安定収入を作る！サブスク＆定額プランを導入するメリット

「今月は予約が少なくて不安…」「来月の収入が読めない…」セラピストとして働くうえで、こんな不安を感じたことがある方は多いのではないでしょうか？

私自身、個人サロンで働いていた頃、月によって売上に大きな波があり、「どうすればもっと安定した働き方ができるんだろう？」と何度も悩みました。そんな中で出会ったのが「サブスク（定額制）プラン」の導入でした。

導入当初は「本当に需要があるのかな？」と不安もありましたが、今ではこの仕組みのおかげで売上が安定し、精神的にもずいぶん楽になりました。

この記事では、「毎月の収入を安定させたい」「お客様に継続して通ってもらいたい」と考えているセラピストさんに向けて、サブスク＆定額プランのメリットや導入の工夫を、実体験も交えて詳しくお伝えしていきます。

売上が毎月変動して不安定…そんな悩みを解決！

セラピストの働き方は、どうしても売上が日々・月ごとに変動しやすいものです。天候や季節、イベント、体調など、お客様の来店状況はさまざまな要因に左右されます。

ですが、生活費や家賃、支払いは毎月やってきますよね。

この「変動する収入」と「固定の支出」のギャップを埋めてくれるのが、サブスクや定額制の仕組みです。毎月の一定額の売上が事前に見込めるようになると、精神的な安定感がまったく違ってきます。

サブスク（定額プラン）のメリット

サブスクプランの導入は、セラピストにとっても、お客様にとってもメリットがたくさんあります。まずは代表的な3つをご紹介します。

毎月一定の収入が確保できる

もっとも大きなメリットは、毎月の収入に「最低ライン」が生まれることです。たとえば10名が月額1万円のサブスクプランに加入していれば、何もしなくても月に10万円の売上が確保されるということ。

これはセラピストとしての安心材料になりますし、収入の計画が立てやすくなります。

お客様の来店頻度が増え、リピート率が向上する

「今月あと1回分残ってるから行かなきゃ！」という心理が働くため、サブスク加入者は自然と来店頻度が上がります。頻度が上がることで施術の効果も出やすくなり、満足度も向上。結果として、リピーターとして長く通ってくださる方が増えていきます。

お客様が「通わなきゃ損」という意識を持つ

サブスクは「使えば使うほどお得」という構造があるため、通うこと自体に価値を感じてもらいやすくなります。特に、施術を“習慣化”したいお客様にとっては、「通う理由」になるため、モチベーション維持にもつながります。

効果的なサブスクプランの作り方

では、どのようなサブスクプランを作れば、お客様にとって魅力的で、セラピスト側にもメリットがあるのでしょうか？実際に私が試して効果を感じたプラン例をご紹介します。

月額〇〇円で月2回施術＋オプション1回無料

基本的なプランとしておすすめなのが、「60分施術×月2回＋ヘッドオプション1回無料」といった内容。定期的な来店を促せるだけでなく、「オプションが無料になる」という特典があることで、お得感がぐんと増します。

実際、このプランを導入してから、2週間に1度のペースで定期的に通う方が増え、予約も埋まりやすくなりました。

VIP会員特典（優先予約・限定施術）

サブスク会員限定で、「先行予約可能」「特別メニュー解禁」「限定アロマの使用」などの特典を設けると、特別感が出て継続率が上がります。

この“特別扱いされている感覚”は、価格以上の価値をお客様に感じてもらえるポイントになります。

ファミリープラン（家族・友人とシェアできる）

「施術2回分を、本人＋家族1人で使える」などの柔軟な設計も人気があります。とくに主婦層や高齢のご家族を抱える方には好評で、「自分の母親にも使わせたいから、このプランありがたい」と喜ばれることも多いです。

サブスクプランをお客様に受け入れてもらう方法

プランを作っても、実際に加入してもらえなければ意味がありません。ここでは、自然な導入の流れと、スムーズに受け入れてもらうためのコツをご紹介します。

既存のお客様にテスト導入し、意見を聞く

いきなり大々的に導入するのではなく、まずは信頼関係のある常連様に「こういうプランを検討しているんですが、どう思いますか？」と相談してみましょう。

お客様の目線で率直な意見をもらえますし、「じゃあ私、試してみようかな」とそのまま初期会員になってくれることも多いです。

特典やお得感を明確に伝える

サブスク加入のメリットを、数字や回数でわかりやすく伝えましょう。

「単発で2回通うより2,000円お得です」「このプランなら毎月ヘッドマッサージが無料になります」など、具体的に比較するとお客様も納得しやすくなります。

「通えば通うほど得をする」構造を見せることが大切です。

申し込みのハードルを下げ、まずは1ヶ月お試し

「1ヶ月だけのお試し利用OK」「1回分使って合わなければキャンセルOK」といった“低リスク”の導入設計にすると、お客様も気軽に試してみようという気持ちになります。

実際、お試しで始めた方の多くが「思ったより通いやすくて便利！」とそのまま継続されるケースが多いです。

サブスクを活用すれば、毎月の売上が安定しやすくなる！

セラピストとして働くうえで、「来月どうなるかわからない…」という不安は、思っている以上に心の負担になります。その不安を解消し、「安定した収入」と「余裕のある働き方」を実現する手段として、サブスクや定額制の仕組みはとても有効です。

もちろん、最初は不安や手間もあります。でも、うまく運用すれば、お客様との関係もより深くなり、自分の働き方にもゆとりが生まれます。

「収入の柱をもうひとつ作りたい」「毎月の売上を安定させたい」と考えている方は、ぜひ一度サブスク導入を検討してみてください。

今後もこのブログでは、現役セラピスト目線で、働き方・売上アップ・リピート率向上のヒントを発信していきます。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。あなたの施術と仕組みづくりが、安定した未来をつくる一歩となりますように。