セラピストにこそ「自己投資」が必要な理由！未来のためにやるべきこと

お客様に「健康投資が大事ですよ」と伝えているのに、自分は？

セラピストとして、お客様に「体のメンテナンスは大事ですよ」「健康への投資をしましょう」と伝える機会は多いはずです。
しかし、自分自身のスキルやキャリアに対して、「投資」をしているでしょうか？

• 「技術はあるけど、なかなか指名が増えない…」
• 「施術は好きだけど、収入が安定しない…」
• 「今のまま働き続けて、将来大丈夫なのか不安…」

こうした悩みを抱えているなら、今こそ「自己投資」を意識するべきタイミングです。
自己投資をすることで、指名が増え、収入が安定し、将来の選択肢を広げることができるようになります。

自己投資をしないとセラピストが生き残れない理由

技術があっても価格競争に巻き込まれる

「施術技術があれば、ずっとお客様に選ばれ続ける」と思っていませんか？
実は、技術だけでは差別化が難しくなっているのが現実です。

• 同じような施術を提供するセラピストが増え、価格競争になりやすい
• 「安いサロンの方がいい」と考えるお客様が一定数いる
• 施術の質よりも、立地や価格で選ばれることがある

技術は大前提として必要ですが、それだけでは競争に勝てない時代になっています。

「安い施術」で消耗し、長く続けられない

「たくさん施術をすれば、収入が増える」という働き方を続けていると、体力的にも精神的にも限界がきてしまいます。

• 施術の回数を増やさないと収入が増えない
• 価格が安いため、一人あたりの施術時間が短く、負担が大きい
• 長時間働かないと生活が厳しい

このような状況では、体を壊してしまったら収入がゼロになるリスクもあります。
価格競争に巻き込まれず、無理なく働き続けるためには、「高単価の施術」を提供できるスキルや仕組みを作ることが重要です。

高単価・高収入の仕事はスキルがある人に集中する

同じ施術でも、「単価が高く、予約が埋まるセラピスト」と「低単価で長時間働くセラピスト」に分かれるのはなぜでしょうか？

その違いは、「付加価値のあるスキル」を持っているかどうかです。

• 高単価の施術ができる（筋膜リリース・骨盤矯正・ヘッドスパなど）
• カウンセリング力があり、お客様の悩みを的確に解決できる
• SNSやブログで自分のブランドを確立している

こうしたスキルを持つセラピストは、「この人にお願いしたい」と指名が増え、安定した収入を確保できるようになります。

セラピストが自己投資すべき3つの分野

施術スキルの向上（新技術・専門分野の習得）

まず基本となるのは、施術スキルを磨き続けることです。

自己投資のポイント

• 今の施術にプラスできる技術を学ぶ（筋膜リリース・リンパマッサージ・美容整体など）
• 専門分野を深める（ヘッドスパ特化・スポーツマッサージ・妊婦向け施術など）
• リピーターを増やすための技術を習得する（オーダーメイド施術・パーソナルプラン作成など）

新しい技術を取り入れることで、施術の幅が広がり、高単価のメニューを作ることができるようになります。

コミュニケーション力・接客スキル

「技術が良いのに、指名が増えない…」という場合、接客やコミュニケーションの部分を見直すことが必要かもしれません。

セラピストに必要なコミュニケーションスキル

• お客様の悩みをしっかり聞き、共感する力
• 施術中の会話のバランスを取る（話しすぎず、無言すぎず）
• 施術後のフォローを丁寧に行う（次回の提案やセルフケアのアドバイス）

「この人なら安心して任せられる」と思ってもらえる接客をすることで、リピート率が向上し、指名が増える可能性が高くなります。

マーケティング力（SNS・集客スキル）

高単価の施術を提供できても、お客様に知ってもらえなければ意味がありません。
そのため、「自分を知ってもらい、選んでもらう力」＝マーケティング力を身につけることも大切です。

自己投資すべきマーケティングスキル

• Instagram・Twitter・TikTokなどで施術や健康情報を発信する
• ブログやホームページを作り、検索からの集客を増やす
• LINE公式アカウントを活用し、リピーターを管理する

SNSやブログを活用することで、自分の施術を求めている人に直接アプローチすることが可能になります。

学びに投資すれば、未来の収入につながる！

自己投資をすることで、「技術」「接客」「集客」の全てを強化し、より安定したキャリアを築くことができます。

今すぐできる自己投資の具体例

• 月に1冊、施術やマーケティングに関する本を読む
• セミナーや講座に参加し、新しい技術を学ぶ
• SNSを始めて、自分の発信を習慣にする
• 指名の多いセラピストの接客を観察し、学ぶ

セラピストとして長く活躍し、収入を伸ばすためには、学び続けることが何よりの「未来への投資」です。
今の働き方を見直し、できることから自己投資を始めてみましょう。