セラピストの収入は低すぎる？「年収をUPさせる方法」
セラピストの平均年収って、実際どれくらい？
リラクゼーションマッサージの仕事は、お客様の心と体を癒し、感謝されるやりがいのある職業です。しかし、「好きな仕事だけど、収入が低すぎる」「生活が不安定で将来が心配」と感じているセラピストは多いのではないでしょうか。
実際、リラクゼーションセラピストの平均年収は200万円～300万円程度と言われており、月収換算すると約15万円～25万円ほどになります。特に、歩合制の店舗では施術が入らなければ収入ゼロになることもあり、安定した生活を送るのが難しいと感じる人も少なくありません。
では、なぜセラピストの年収は上がりにくいのでしょうか？
その理由を深掘りしながら、収入を上げるための具体的な方法について解説していきます。
年収が上がらない理由
完全歩合制で固定収入がない
リラクゼーション業界では、完全歩合制の給与体系を採用している店舗が多く、施術をしなければ収入が発生しない仕組みになっています。
そのため、以下のような問題が発生します。
- 予約が入らなければ無収入
- 閑散期には収入が激減
- 長時間待機しても施術がなければゼロ円
特に、新人セラピストや指名が少ないセラピストは、収入が不安定になりやすいのが現状です。
指名がつかないと稼げない
歩合制のサロンでは、指名の有無が収入に直結します。指名がつけば歩合率が上がる場合もありますが、そもそも指名を獲得できないと、安定した収入を得るのが難しくなります。
指名がつかない原因として、以下のようなものが挙げられます。
- リピーターを増やす施術や接客ができていない
- お客様とのコミュニケーションが足りない
- サロン内での競争が激しい
特に、新人セラピストや経験の浅いセラピストは、指名を増やすことに苦労するケースが多くなります。
店舗の取り分が多すぎる
多くのリラクゼーションサロンでは、施術料金の50％～70％を店舗が取り、セラピストの手元に入るのは30％～50％程度です。
例えば、60分の施術料金が6,000円だった場合、セラピストが受け取るのは2,000円～3,000円ほど。1日に5名施術しても、手取りは1万円前後になってしまいます。
このように、店舗の取り分が大きすぎるため、いくら働いても収入が伸びにくいという構造になっているのです。
年収を上げるための3つの方法
1. 指名を増やす（リピーターを増やすコツ）
セラピストの収入を安定させるためには、リピーターを増やし、指名を獲得することが必須です。
指名が増えれば、施術単価が同じでも予約の埋まりやすさが向上し、安定した収入につながるからです。
指名を増やすためのポイントとして、以下のような方法があります。
- お客様の悩みをしっかり聞く
施術前のカウンセリングを丁寧に行い、ニーズに合った施術を提供する - 施術後のフォローを徹底する
自宅でできるセルフケアや、次回来店の目安を伝える - お客様の特徴を覚えておく
2回目以降の来店時に「前回の施術後、調子はいかがでしたか？」と話しかける - SNSやLINEを活用する
サロンの公式LINEやInstagramを利用して、情報発信や予約のリマインドを行う
リピーターが増えれば、指名が増え、安定した収入を確保しやすくなります。
2. 単価を上げる（高単価施術への移行）
セラピストの収入を上げるには、施術単価を上げることも有効な方法です。
高単価施術への移行方法として、以下のようなものがあります。
- 特別な技術を身につける（筋膜リリース、骨盤矯正など）
- オプションメニューを増やす（アロマトリートメント、ヘッドスパなど）
- コースメニューを提案する（90分や120分のロングコース）
例えば、60分6,000円の施術より、90分9,000円の施術の方が1回の売上が大きくなり、結果的に収入アップにつながります。
また、「通常コース＋オプション（アロマやヘッドスパ）」を提案することで、施術単価を引き上げることができます。
3. 効率よく働く（待機時間の有効活用）
サロンによっては、施術がない時間帯に長時間待機しなければならないこともあります。
この待機時間を有効活用することで、収入を増やす方法を模索できます。
待機時間の有効活用アイデアとして、以下のようなものがあります。
- 副業を始める（SNS運用、ブログ執筆、物販など）
- スキルアップの勉強をする（資格取得や新しい施術の習得）
- 自分の集客ツールを作る（InstagramやYouTubeで情報発信）
待機時間を有効に使うことで、副業収入の確保や、新たな集客につなげることが可能になります。
収入を安定させるためのキャリア設計
セラピストとして長く働き、安定した収入を得るためには、キャリア設計を考えることが重要です。
キャリア設計のポイントとして、以下のようなものがあります。
- スキルを磨いて高単価施術ができるようになる
- リピーターを増やし、指名客を確保する
- フリーランスとして独立することを視野に入れる
- 副業や物販を組み合わせて収入の柱を増やす
サロン勤務にこだわらず、個人で活動する力を身につけることが、長期的な安定収入につながります。
「セラピストは収入が低いから仕方ない」と諦めるのではなく、自分のスキルや働き方を工夫することで、年収アップは十分に可能です。
今日からできることを実践し、安定した収入とやりがいのある働き方を手に入れましょう。